安防行业走进协作年

近两年来，安防行业正摆脱单打独斗的状态，走入跨领域协作时代。其中IT厂商和传统安防厂商的合作日益紧密。IT厂商开始正式介入这个行业市场大约始于十年前，那时国内安防监控行业从粗放型发展进入相对规范的发展阶段，而总体行业规模也迈上了一个新台阶。应该说，过去十年对于国内安防监控行业来说意义重大，因为一方面行业自身经历转型升级，另一方面跨行业的协作融合正成为行业发展的主旋律。

   两次行业转型升级

安防行业自身的转型是近十年间的事，在这段时间里，整个行业经历了两次大的调整和转型。其中第一次是代理商向厂商的“集体转型”，另一次是并购引发的行业洗牌。

从时间上看，国内安防行业比国外延迟了二三十年。安防产品开始从国外引进，其在中国市场的销售主要是通过设立在香港或深圳的总代理商来进行。因为地缘优势，深圳无形之中成了国外安防产品进入中国市场的“桥头堡”，曾经集中了全国70%的一级代理商。此间，一批从事技术的人员开始跳出来，开了自己的工厂，靠简单的组装进行生产。

随着市场的发展，外资安防企业调整中国市场战略，开始自己在中国建立公司或办事处，直接负责和管理中国市场的渠道建设和产品销售，总代理商被一个个“抛弃”，风行多年的总代理制分崩离析。面对这个重大转折，部分代理商消失，而另一些则成功转型为生产制造商。也是在这期间，杭州几家原本不做安防的企业进入安防行业，并迅速发展成为行业龙头企业。自此，中国安防市场由以代理商为主导，转变为以生产制造商为主导。

随着安防市场的快速发展，2002年之后安防行业掀起并购潮。无论是国内安防企业还是国外安防巨头，都受到了这一轮并购潮的冲击。通过并购，一批世界五百强企业纷纷进入安防行业，先是霍尼韦尔、泰科、博世，接着是英格索兰、亚萨合莱、罗格朗、ABB、惠普、施耐德等。这轮并购不但让一些业界熟知的世界知名安防品牌成为历史，也给国内安防企业带来巨大的市场冲击。

资本运作引起的并购潮，让安防企业有了从未有过的危机感，许多企业开始认识到，如果不想被并购又想图谋大业长期在安防市场立足，小富即安的观念不行了，必须做大做强。于是，并购潮又引发了安防企业上市潮。2005年开始，国内一大批安防企业先后在国外和国内成功上市，创造了安防行业的财富神话，也让安防行业成为关注率极高的热点行业。上市，也让人们看到了安防企业做大做强的希望。

   一款明星产品打市场

在过去十年中，IT厂商跟安防行业的合作从疏松走向紧密。这一点从老牌存储厂商希捷在安防行业的十年发展就可见一斑。最初，这种合作是从单纯的硬件产品做起。

早在2005年，希捷就开始进入国内安防存储领域。那时正值行业进入快速发展阶段，安防企业纷纷上市，整个市场对存储的需求日益提升，普通硬盘已经不能满足监控的特殊需求。

对比其他行业应用来说，安防监控有其特殊性，对硬盘的要求也不相同，比如7x24小时运转、写入需求远超读取需求、散热及功耗、图像清晰度和稳定性等。在此背景下，行业急需一款有针对性的专用硬盘出现，于是希捷SV35横空出世、应运而生。

这款产品的可靠性能体现在其在高强度工作环境下良好的表现，在持续读取和写入性能方面发挥出色，可确保7天24小时全年无休，在这种超大负荷工作状态下持续无误运行，平均无故障时间高达100万小时，为安防监控存储提供了高度可靠性。

SV35启动时的电流控制在2安，可以使用低功率电源，避免瞬间电流过高而被烧毁。更重要的是，希捷SV35配备的主动电源管理技术随时监控硬盘负载，可在硬盘闲置时自动转换到低功耗模式，而由低功耗模式恢复到正常状态的时间仅不到一秒钟，硬盘和主机控制器之间实现无缝电源管理，从而节省电源。

这款产品取得的成功超过所有人预料。上市十年，SV35始终以明星产品的姿态活跃在安防监控领域，市场占有率一度高达70%以上，不仅赢得了良好口碑，也获得了多个奖项认可。

十年间，希捷SV35根据行业发展需求经历了多次升级。去年开始，作为SV35的升级版，希捷第七代监控硬盘SurveillanceHDD（下称SV7）上市，它是希捷针对国内安防监控存储市场推出的重量级产品，兼具“企业级的稳定性，监控级的专业性”，其与SV35一脉相承的高品质更让SV7一经问世就披上了亮丽的光环。

   全面融合协作之路

对于希捷来说，在安防监控领域的十年中，自身角色也在不断演变，从单纯的硬件产品供应商转向解决方案提供商，如果说早期是通过提供好的产品满足市场需求，那么后来则更倾向于担当跨行业协作的重要推手。

2014年初成立的“安防监控存储科技创新产业联盟”实际就是一个明证。此前国内安防监控存储企业基本各自单打独斗，很难形成资源有效整合，而“联盟”的成立则彻底改变了这一面貌。这是由行业协会、行业媒体、传统安防企业、IT企业共同发起成立的行业组织，目的就是协调并调动联盟内成员单位各自优势资源和能力，在战略层面建立紧密连接的共同体，从而规范安防监控行业的存储标准，推进核心技术的研发和产品的创新。希捷作为其中重要的一员，表现出IT企业在国内安防监控存储领域主动担负更大责任的决心和信心。

国内安防行业走过了二十多个年头，希捷伴随安防行业也已经走过了十年时间，有数据显示，国内安防行业未来还将有十年的黄金发展期。对于身处其中的所有企业来说，这无疑是个令人振奋的好消息，唯有抓住难得的发展机遇，才能更上层楼，取得更好佳绩。我们有理由相信，互利共赢，积极协作也将成为未来安防行业发展的主旋律。